¿QUÉ ES EL MARKETING INFLUENCERS Y CÓMO CREAR UNA BUENA CAMPAÑA?

Marketing de influencers

El Marketing de influencers es una nueva forma de hacer marketing  que actualmente goza de gran popularidad ya que en los últimos cinco años son los responsables de interactuar entre las marcas y su público de una forma más cercana, lo que hace que se influya en la decisión de compra de estos últimos.

Los influencers son seguidos por una gran cantidad de personas que interactúan de forma muy activa en las publicaciones de éstos en sus redes sociales. Pero no solo captan la atención de sus seguidores, sino que en la mayoría de ocasiones son autores o creadores de un estilo propio de vida (que es lo que en definitiva busca la marca, alinearse con personas populares que defienden esa filosofía).

Los influencers o influenciadores

Los influencers comparten su estilo propio de vida a través de sus redes sociales, y son ellos mismos quienes crean la fotografía, los videos o los escritos que consiguen captar la atención de sus seguidores en la moda, la belleza o el arte.

Cuando una marca contrata a un inflencer  obtiene de esta forma un acercamiento hacia su público objetivo, aumentando así la posibilidad de la venta de producto o servicio, ya que consiguen llevar tráfico a sus tiendas o bien, un gran visibilidad de la propia marca.

Son las redes sociales el hábitat preferido de los influencers. Youtube, Facebook, Instagram o Twitter son las principales comunidades por las que se mueven, pero también hay otras como sus propias webs o blogs donde ellos crean su contenido.

¿Cuál es el éxito del Marketing de influencers?

La cercanía que transmiten a su público. Muchos de ellos han ido creciendo y evolucionando en sus perfiles consiguiendo ese nicho específico por el que toda marca se pelea para posicionarse en el mercado, y lo mejor, lo hacen de una forma orgánica.

Podríamos incluso decir que se trata del tradicional boca a boca o la recomendación de toda la vida, pero desde una pirámide diferente. Si el influidor de moda comparte sus experiencias con su comunidad, y ser este muy valorado, esa recomendación hace que el crecimiento y la expansión de su contenido sea muy grande.  

No sólo hay que estar, también interactuar

Y para corroborar todo esto podemos incluso hablar de que en esta transformación digital, quien no se ha subido al carro de apostar por un influidor o embajador de para su marca ha podido comprobar cómo sus cuentas han ido descendiendo e incluso perdiendo notoriedad. No solo hay que estar en redes sociales y en Internet, también saber cómo establecer estrategias de alto alcance.

Instagram es una de las redes que más está creciendo y lo es por la cantidad de influencers que albergan en sus cuentas: la belleza fotográfica, la democraticiación de la fotografía y esta nueva forma de relación entre los usuarios la hace, hoy día, considerarse necesaria para una importante estrategia de ventas.

Y llegados aquí, os hablamos de @lolaloliitaaa, nuestra embajadora. Una influencer que ha trabajado con marcas como Paco Rabbane, Veet o incluso con el cantante Pablo Alborán. Sus seguidores no hacen más que aumentar en su cuenta de Instagram, aunque también lo ha conseguido en Musically y Youtube.

Con ella hemos observado cómo varía la publicidad de las marcas y el alcance que se han consegudio cuando se opta por esta forma de llegar hasta nuestros futuros clientes.

¿Cómo conseguir una campaña exitosa en el Marketing de Influencers?

1) Fija un presupuesto

Este tipo de colaboraciones nacieron a cambio de ofrecer productos a cambio de una publicación, mencionar a la marca o producto en el perfil.  Una técnica que a día de hoy sigue irrumpiendo con fuerza ya que aparecen nuevas necesidades y también nuevos micro influencers que quieren abrirse paso en este mundo.

Sin embargo, es muy importante llegar a un acuerdo/contrato entre el influencer y la marca y definir muy bien cómo va a ser ese contrato y de qué forma, y sobre todo y más importante, si él, y su público son nuestro target.

Marcar un presupuesto y generar ese contrato garantizará el acuerdo que se establezca entre ambas partes. Y recuerda, si la campaña logra ser efectiva puede él mismo puede seguir aumentando la creación de contenido, lo que probablemente influirá en tu audiencia y en el mayor reconocimiento de tu marca (más ventas, tu objetivo)

2) Análisis

Lo más importante siempre es conocer quién es tu público y en base a él, buscar qué tipo de influencer puede encajar en tu campaña. Y una vez establecida la estrategia y los objetivos marcados analizar después los resultados y actuar en consecuencia.

Para realizar un seguimiento de las campañas te pueden servir estos KPI’s:

  • Alcance de la publicación
  • Me gusta / Comentarios
  • Las visitas a nuestra tienda on-line
  • La conversión en ventas.

Es importante destacar que no solo puede debe aparecer un producto una vez, ya que el público necesita ver varias veces esa marca en su influencer para legitimarla por lo que es recomendable trabajarla en varias publicaciones.  

3) Relación entre Influencer♥Marca. 

No se trata de pagar a un influencer una vez y olvidarlo. Es necesario crear acuerdos para que también la persona contratada nos siga en nuestras redes, nos comente. No se trata de darle un producto y ya está, enamórale para que él luego enamore a su comunidad, se trata de ir un poquito más allá.  

Y sobre todo, interactúa tú también con él, dale a me gusta a sus fotos, coméntale… Agasaja a esa persona que posiblemente hable de tu marca, eso creará lazos importantes para la reputación y visibilidad de tu marca si la otra parte se siente cómoda contigo.

Tendencias

  1. Cada vez más relevante en las estrategias de ventas para conseguir autoridad, visibilidad y conversión en las ventas.
  2. Las marcas y los influencers trabajarán con más directrices y más transparencia en los contratos.
  3. Trabajar el multicanal y el contenido trasmedia.  Instagram ha crecido y se posiciona como una de las redes más importantes, pero siguen su camino Youtube o los blogs personales.
  4. Contenido de calidad, aunque sea pagado por la marca.Las marcas comenzarán a ser más inteligentes en la creación de contenido junto con sus influidores y crearán lo que siempre es muy importante: el contenido de calidad para el usuario.

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